东方甄选加速B端布局；会员增长遇瓶颈。

东方甄选近年来在直播电商领域经历显著变化。随着头部主播离职带来的转型调整，公司正积极寻找多元化增长路径。C端流量依赖模式面临明显挑战，抖音渠道订单量出现较大幅度回落，自有App付费会员规模也呈现波动迹象。这种情况下，企业服务成为重要突破方向。公司通过密集动作，拓展B端采购业务，以期缓解整体业绩压力。

近期，东方甄选与瑞祥全球购福利平台达成合作，在其微信小程序开设店铺，上架超过百款自营商品。这些商品涵盖休闲零食、日用百货、速食冷冻、酒水饮料等多种品类，企业员工可使用积分或福利点数进行兑换。这种方式借助平台已服务众多企业的优势，帮助东方甄选触达更广泛的B端用户群体。同时，公司正式开通企业合作通道，允许企业采购自营App内所有单品，批量采购享受优惠价格，商品统一打包发货。

针对企业客户重视的定制需求，东方甄选提供礼盒服务，包括企业标识印刷和专属包装设计等功能。这种服务通常从一定数量起订，以控制成本并确保品质。去年底以来，公司聚焦节日定制、商务赠礼、员工福利等场景，推出团购套餐、礼盒以及礼品卡等多种形式。特别是在节日节点，如妇女节前后，针对性礼盒产品受到一定关注。这些举措帮助公司在过去一年服务大量企业，业务范围扩展至全国多个城市。

尽管B端业务展现出一定潜力，但东方甄选仍需面对多重考验。从C端零售商转向B端供应商，涉及服务链路的重构，包括选品、定制、结算到售后全流程的专业化。公司需提升供应链履约能力，以适应B端大批量、集中配送的特点。同时，礼品市场竞争日益激烈，企业客户对合规性、售后保障以及方案多样化的要求不断提高。行业报告显示，礼品行业正向专业化转型，定制需求明显增长，这对服务商的管理复杂度提出更高标准。

专家分析指出，东方甄选拓展B端或能借助集团资源，实现相对高效的触达。但这种模式高度依赖特定体系背书，复制难度较大。短期来看，B端业务更可能作为补充，难以根本逆转C端会员增长乏力的局面。长远而言，若能持续优化运营能力，并探索内部协同新方式，或许能为公司注入稳定增量。公司未来需平衡C端与B端发展，构建更具韧性的业务结构，以应对市场变化。

东方甄选的这一战略调整，反映出直播电商机构在流量红利减弱后的普遍探索方向。通过B端突围，公司试图从单一依赖转向多渠道支撑。尽管挑战犹存，但持续推进专业服务链路，或许能逐步打开新局面。